當(dāng)消費(fèi)者對(duì)生活報(bào)以無(wú)限熱愛(ài)之時(shí)，京東也正在不遺余力地給予家裝行業(yè)更多關(guān)注、投入和能量。

在家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的2023年，京東爆品頻出：開(kāi)創(chuàng)了“大路燈”新賽道的霍尼韋爾“天際光”立式護(hù)眼臺(tái)燈，年銷(xiāo)售額破億、銷(xiāo)量超2萬(wàn)臺(tái)；抑菌防臭且無(wú)水壓限制的九牧智能馬桶S770，上市半年銷(xiāo)量1.8萬(wàn)套；堪稱(chēng)千元以下智能鎖性價(jià)比之王的小米1S，一年售出8.8萬(wàn)套……

“不困于市場(chǎng)的興衰，消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求始終不變，變化的只是他們有了更個(gè)性化、精細(xì)化的需求。誰(shuí)能更快、更準(zhǔn)地洞察痛點(diǎn)和滿足需求，誰(shuí)就能搶先抓住機(jī)遇?！?近日，在2024年京東·家裝行業(yè)新品趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)發(fā)布會(huì)上，京東建材業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人表示，在家居消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)、家居供給結(jié)構(gòu)和消費(fèi)體驗(yàn)亟待優(yōu)化的背景下，2024年將以新品為錨點(diǎn)，聚焦成本、效率與體驗(yàn)的提升，攜手合作伙伴實(shí)現(xiàn)更具確定性的增長(zhǎng)。

深挖消費(fèi)痛點(diǎn)共創(chuàng)全新品類(lèi)

年銷(xiāo)額破億

根據(jù)京東小魔方發(fā)布的《2024年新品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》調(diào)研顯示，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新品的動(dòng)機(jī)中，“更好體驗(yàn)”高居第一，顛覆式創(chuàng)新、精神愉悅及流行趨勢(shì)也是消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的因素。

“霍尼韋爾‘天際光’立式臺(tái)燈，作為2023年在高度內(nèi)卷的護(hù)眼燈賽道跑出的‘黑馬’，也是消費(fèi)者熱捧的‘大路燈’開(kāi)創(chuàng)者，恰好完美融合了以上所有要素?！本〇|燈飾照明采銷(xiāo)參與并見(jiàn)證了其從誕生到走紅的全過(guò)程，他認(rèn)為這款“網(wǎng)紅”爆款并非橫空出世，而是水到渠成。

霍尼韋爾照明聯(lián)合創(chuàng)始人樊總說(shuō)：“一開(kāi)始只是想嘗試找一個(gè)燈飾照明的細(xì)分賽道來(lái)做，通過(guò)京東提供的品類(lèi)洞察和數(shù)據(jù)分析，才把目標(biāo)聚焦在兒童護(hù)眼燈這一品類(lèi)?！?/p>

在圍繞護(hù)眼燈的場(chǎng)景體驗(yàn)深入分析后，雙方根據(jù)“室內(nèi)學(xué)習(xí)無(wú)法接觸到太陽(yáng)光”和“傳統(tǒng)臺(tái)燈無(wú)法為桌面提供全面照度、會(huì)有陰影”兩個(gè)隱藏痛點(diǎn)，研發(fā)了無(wú)限接近自然光、實(shí)現(xiàn)800lux以上照度、可達(dá)無(wú)影狀態(tài)、陪伴孩子全周期成長(zhǎng)的“天際光”立式臺(tái)燈。

市場(chǎng)上兒童護(hù)眼燈產(chǎn)品并不稀缺，但賣(mài)到四五千這一價(jià)格帶的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有。談及如何打爆這一產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)品牌40%以上的復(fù)購(gòu)率，京東燈飾照明采銷(xiāo)表示，從聯(lián)合開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品推出，京東數(shù)坊平臺(tái)等數(shù)據(jù)工具提供了強(qiáng)有力的支持，洞察需求、篩選用戶、精準(zhǔn)投放。同時(shí)，京東的開(kāi)放性特點(diǎn)，也讓產(chǎn)品推廣范圍覆蓋至微信、小紅書(shū)等多元化平臺(tái)。

以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，霍尼韋爾“大路燈”在京東一戰(zhàn)成名，加速了整個(gè)燈飾照明行業(yè)在功能、品質(zhì)、設(shè)計(jì)方面的革新，也讓品牌商家看到了行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)所在。

可以想見(jiàn)，隨著“大路燈”的供應(yīng)鏈規(guī)模擴(kuò)大，京東與品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手可以實(shí)現(xiàn)極致的降本增效，立式護(hù)眼燈或?qū)⒊蔀橹袊?guó)家庭的普及產(chǎn)品?；裟犴f爾方面也表示，基于和京東共同的市場(chǎng)預(yù)判，正在著手打造大流明和智能化的產(chǎn)品，以滿足多元化用戶需求。

舉平臺(tái)之力

助力“網(wǎng)紅”成“長(zhǎng)紅”

“大路燈”的火爆出圈并非偶然。據(jù)悉，2023年京東家裝建材品類(lèi)攜手品牌發(fā)布了226萬(wàn)款新品，新品成交額同比增長(zhǎng)84%，帶動(dòng)新品成交用戶數(shù)同比增長(zhǎng)32%。其中，聯(lián)合京東小魔方發(fā)布的建材新品銷(xiāo)售額突破3.6億，超20款新品成交額破千萬(wàn)。

在家裝這一低頻次、高成本、長(zhǎng)周期的消費(fèi)領(lǐng)域，消費(fèi)者需要的不僅僅是單一爆款。能夠貼合不同消費(fèi)者對(duì)家場(chǎng)景的多元化暢想，以源源不斷的新品供給滿足其需求，才能真正占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

京東廚房衛(wèi)浴采銷(xiāo)發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)者對(duì)于健康防護(hù)、智能科技等主流趨勢(shì)的需求持續(xù)升級(jí)，全功能、高性價(jià)比的智能家居產(chǎn)品成為香餑餑，在與京東智能馬桶類(lèi)目銷(xiāo)冠九牧的溝通中，他也著重強(qiáng)調(diào)了“全功能”的趨勢(shì)，并最終推動(dòng)了九牧S770的上市。該產(chǎn)品融合了免觸翻蓋、無(wú)水壓限制及抗菌魔力泡技術(shù)等多項(xiàng)人性化應(yīng)用，從兒童到老人都可以輕松使用，成為眾多家庭首選。

“京東龐大的用戶數(shù)據(jù)，使得它擁有最真實(shí)的消費(fèi)行為軌跡和最豐富的多元消費(fèi)數(shù)據(jù)，對(duì)于我們品牌而言，能夠獲取有效且快速的消費(fèi)需求洞察?！本拍练矫姹硎?，借助京東“造新”能力的全鏈路支持，S770從行業(yè)掃描、競(jìng)品分析、定制產(chǎn)品需求、價(jià)格和體驗(yàn)優(yōu)化全面校準(zhǔn)產(chǎn)品“精度”，2023年僅上市半年即創(chuàng)下了1.8萬(wàn)套的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2023年，京東五金鎖具采銷(xiāo)努力完成了一單“砍價(jià)”：起初定價(jià)1299元的小米1S智能門(mén)鎖，在功能升級(jí)至7種便捷開(kāi)鎖方式的同時(shí)，依托京東自營(yíng)包銷(xiāo)明確產(chǎn)品規(guī)模，進(jìn)而以規(guī)模效應(yīng)反促供應(yīng)鏈降本提效，成功將價(jià)格打到了899元，“從數(shù)據(jù)來(lái)看，我們不僅以更高性價(jià)比幫助品牌獲取了更多用戶，而且最終推動(dòng)品牌供應(yīng)鏈成本降低10%，單品利潤(rùn)率較品牌整體提升25%?！?/p>

在小米智能門(mén)鎖業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人看來(lái)，1S的成功，一方面得益于京東把這款產(chǎn)品與預(yù)算不高、又追求智能生活的價(jià)格敏感人群進(jìn)行了精準(zhǔn)匹配；另一方面，京東與小米通過(guò)不斷優(yōu)化采購(gòu)成本和售價(jià)，實(shí)現(xiàn)降本不降質(zhì)，因而獲得了消費(fèi)端尤其是下沉市場(chǎng)的良好反饋。

家裝建材趨勢(shì)新品首發(fā)場(chǎng)

京東的“造勢(shì)”正循環(huán)

對(duì)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察，疊加供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢(shì)，使得京東擁有了家裝建材趨勢(shì)領(lǐng)域話語(yǔ)權(quán)。而在聯(lián)合商家推出趨勢(shì)新品之后，京東又憑借精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，讓新品成為爆品，讓爆品成為支撐品牌持續(xù)推陳出新的動(dòng)能所在。

為滿足中國(guó)家庭對(duì)于美好生活的多元化追求，京東于去年推出建材“1家1”計(jì)劃——讓每1個(gè)中國(guó)家庭，都有1臺(tái)智能馬桶、1臺(tái)智能門(mén)鎖、1臺(tái)智能浴霸、1臺(tái)護(hù)眼臺(tái)燈……在2024年京東·家裝行業(yè)新品趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)發(fā)布會(huì)上，京東聯(lián)合箭牌、九牧、恒潔、云掌門(mén)、霍尼韋爾、Yeelight、TCL、圣象等行業(yè)頭部品牌，圍繞2024年家裝新趨發(fā)布了免觸零壓智能馬桶、變頻控溫智能浴霸、立式智能護(hù)眼燈、智能門(mén)等近百款新品，讓具有新功能、新設(shè)計(jì)的優(yōu)質(zhì)建材產(chǎn)品走進(jìn)更多中國(guó)家庭。

隨著消費(fèi)信心穩(wěn)步回升，新品已然成為更具確定性的品牌增長(zhǎng)密碼。在京東，數(shù)千位年輕采銷(xiāo)用自己的專(zhuān)業(yè)、熱情，憑借對(duì)需求的及時(shí)洞察、對(duì)價(jià)格的高度敏感，聯(lián)動(dòng)品牌、商家不斷為消費(fèi)者尋找更多價(jià)廉物美的好商品。京東建材業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，2024年京東將聚合優(yōu)勢(shì)能力與資源，幫助商家更合理地升級(jí)產(chǎn)品線，并以規(guī)模效應(yīng)推動(dòng)降本增效；同時(shí)，依托2024年全新上線的新品運(yùn)營(yíng)中心，為商家提供從孵化、蓄水、發(fā)售、爆發(fā)到續(xù)銷(xiāo)五大成長(zhǎng)階段的更精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

京東構(gòu)建起的家裝建材趨勢(shì)新品首發(fā)場(chǎng)背后，一個(gè)由平臺(tái)與商家、線上與線下、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)串聯(lián)起的“造勢(shì)”正循環(huán)生態(tài)，正在悄然生長(zhǎng)。這里也將誕生更多新增長(zhǎng)、新生意與新驚喜。